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      3. 簡單高效發布資訊的心法-《一人社長高獲利經營法則》書摘

      簡單高效發布資訊的心法-《一人社長高獲利經營法則》書摘

      2021 Feb 07 學習筆記 課程 / 書摘
      內容目錄
      1.  該向誰發布資訊呢? 
      2. 思考你是為了誰做這門生意的呢? 
      3. 資訊發布的種類與目的
        1. Connect: 建構關係用 Ex: FB, Twitter, Clubhouse
        2. Archive: 累積型資訊 Ex: 部落格、youtube
        3. Push: 主動發出資訊 Ex: 電子報、新聞稿
      4. 資訊發布的重點
      5. 發布資訊的三要素
        1. 知道你是專家
        2. 信用與可信賴性
        3. 告知購買方式
      6. 本書購買連結

      最近開始關注「少人數的新創公司,經營者如何讓公司生存下來?」這個主題。結果「公司越新越小,經營者對成敗造成的影響比重越大」這句話反覆出現。

      公司的經營者如何透過網路讓更多人認識自己跟公司,從而為公司創造有利條件,不論是缺少人脈跟資源的新創經營者,或是將來有志獨當一面的人,都是不可避免的課題。

      以下分享作者「一圓克彥」先生在《一人社長高獲利經營法則(最後有購買連結)》中分享的簡單高效發布資訊的心法,非常實戰且簡單易懂。一圓先生的主業是「講師與顧問」,做法要針對實際情況調整;而不論採取什麼方式,「持續下去」是最重要的。

      Photo by Bench Accounting on Unsplash

      一、 

       該向誰發布資訊呢? 

      1. 應該要以「已經認識你的人」為主要對象發布資訊 
      2. 強化與認識的人們之間的關係,拿來開發新顧客效果差 
      3. 販賣你自己,讓顧客想要向「你」購買。 

      二、 

      思考你是為了誰做這門生意的呢? 

      直接決定受眾。比如在中文類平台上,我是為了對「跟我同樣對日本地產投資有興趣的人」發送訊息,希望可以有進一步的交流合作。


      三、

      資訊發布的種類與目的

      1. Connect : 建構關係  
      2. Archive : 累積的越多越有力量  
      3. Push : 進駐受眾心中的角落

      (一)

      Connect : 建構關係用  Ex : FB , Twitter , Clubhouse

      1. 不適合在上面介紹推播自己的商品或服務,容易造成反感  
      2. 只是製造”聯繫機會”的工具  
      3. 要具備”熱鬧感”、“一貫性”,熱鬧感指底下有很多回覆,但不是每個人都能簡單做到。 
      4. 一貫性:作者選擇了一貫性。每天發文描述自己到處演講、談生意的情形,引導網友接觸、了解他的事業。  
      5. 如果讓新見面的人看到你就說:你很喜歡 xxx 耶!還沒實際見到人就留下印象的話,就成功了  
      6. 相比於下面的 Archive,比較屬於當場當時,會漸漸流失的資訊

      (二)

      Archive : 累積型資訊 Ex : 部落格、youtube

      1. 發布多少就累積多少,有助獲得信用 
      2. 每次行動後就發表一篇文章,講一下自己做了什麼
      3. 作者分析的結果,客人頂多詳讀三篇,通常看到資訊量,就能決定要不要找他。 
      4. 寫在 Archive 型媒體上,再到 connect 型媒體上面說:自己寫了這個喔! 更有效果。 
      5. 量變帶來質變:世界上鮮少有嶄新的訣竅。文章數量夠多,就能讓人感受到品質。

      (三)

      Push : 主動發出資訊  Ex : 電子報、新聞稿

      1. 再棒的資訊,如果沒人看到就沒意義了  
      2. 要注意的是訊息內容絕對不是推銷  
      3. 電子報不訴求一定要被打開。只要在客人的腦袋裡面占據一角即可

      四:

      資訊發布的重點

      作者認為資訊發布的重點是「強化關係、防止遺忘、加深理解」。 

      「絕非推銷」也是作者反覆強調的原則。


      五:

      發布資訊的三要素

      (一)

      知道你是專家

      1. 解說所具備的專業知識固然好,如代書、律師非常適合。  
      2. 讓接收者對發佈的資訊感興趣、也能知道你是專家,並對你本身產生興趣更好  
      3. 運用這些知識後,如何解決誰的哪種「不便、不安、不滿」  
      4. 因此運用案例「個案研究」更好!!

      (二)

      信用與可信賴性

      1. 避免挪用第二手資訊,或是加上自己的意見,成為第一手資訊  
      2. 持續下去。持續發布第一手訊息。

      (三)

      告知購買方式

      安排導流連結,讓觀眾無痛得知如何購買你的產品。


      六:

      本書購買連結

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